• 地产危机下的经纪生活（续）

by beebo, Saturday, October 25, 2008, 15:47 @ beebo

上次说到新经纪小Z，其实近来老W的日子也不好过。

老W来加拿大快20年了，10年前鬼使神差地考了地产经纪牌照，从此拥有了合法走东家串西家的权利，而普通人休息或者休假的时段也成为老W工作的尖峰时刻。要说10年来老W对地产经纪这份工作还是满意的，虽然满头青丝渐渐变成了稀疏的白发，不过开着让小Z和很多客户都很羡慕的奔驰SUV走街串户时常让老W有一种成就感，而且老W知道如果自己死守着大学实验室的那份薪水微薄的工作，即使博士头衔的后面跟着一串的名誉，那也只能是印在名片上的虚名，解决不了实际的生活问题。

年初，看着一系列有关奥运的宣传，老W也是心潮澎湃，憧憬着再干上十年，到那时自己60岁就可以退休了。就在老W信心满满的盘算着未来生活的时候没想到却出了问题，而且问题出在自己身上。原来老W为了客户考虑，总是随叫随到，饮食长年没有规律，胃口早就感到不适，这次胃病发作的很厉害，到了不得不卧床的地步。老W想好在一二月份生意少，好好养病，到了三月份又会开始忙起来。

三月，老W的病大见起色，可是多伦多的房市却不似往年了。前些年一进入三月份，市场交易量马上会上个台阶，可今年成交量和去年比却是大降了 22%。老W突然感到一丝凉意，不过还是相信四月份的市场会好转的。然而接下来一段时间更让老W不安起来，客户的电话明显少多了，市场成交的意愿不足，成交量继续呈下跌的态势。要知道地产经纪是靠成交量过活的，多伦多3万地产经纪失去成交量的支撑就如同工厂得不到订单，就得裁人乃至关张，而这时候惨烈的竞争就无法避免了。其实说到竞争，在但凡有华人参与的生意圈中早就不是什么新鲜事了，但是在多伦多各个族裔中，应该说华人经纪间的竞争最为恶性，或许已经不能称之为竞争而是杀戮。老W在市场里摸爬滚打多年已经是满身伤痕，有时候不得以提刀上阵，侥幸得手后却没有得胜的喜悦，因他知道这样杀下去，最终没有胜者，在杀了别人的时候，其实也为自己挖好了墓。

六月，老W变得很悲观，盘点上半年的业绩，用一个词来形容就是惨不忍睹。一般年份老W在上半年就已经完成了全年目标的70%，这也是多伦多房地产市场的客观规律，一年当中成交的高峰集中在上半年的四，五，六三个月和下半年的九，十两个月。今年好，到现在老W的交易量不足去年的 50%。看着每月飞来的账单，老W坐不住了，拿着计算器，开始一项一项地计算起费用。广告费，公司管理费，汽车租赁费，汽油费…..

九月，美国金融市场的海啸触发了全球资本市场的崩塌，老W的生意也未见任何起色。这反而让老W 冷静了下来。毕竟作为曾经的学者，老W这几十年还是读了不少书，其中用得最熟还是辩证法。想想从96年房地产市场形成底部一路发展到今天，市场是该有个调整了，自己赶上了10年的好世道，还有什么不满足的？总有一天市场会好的，Let it be, tomorrow is another day。想到这儿，老W觉得心情好多了。

正巧这时候小Z打来电话，听完小Z的一通悲观言论，刚刚缓过点儿劲来的老W觉得在这危急关头不能在后辈面前失了威信，就鼓励小Z说，“老弟，你该学学士兵突击里的许三多，不抛弃，不放弃。你前面的路还长着呢。”