• 地产危机下的经纪生活

by beebo, Saturday, October 18, 2008, 09:51

要说这房市可真怪，自96年以来历经科技股泡沫破裂，911恐怖袭击，萨斯病毒扩散一系列重大事件，多少次人们看跌房市，可是市场却是一路高歌。不过今年似乎不同了，随着美国金融危机的爆发，再怎么说房市稳定，却也顶不住成交量刷刷的降，直到下半年价格也跟着下来了。市场转向对每个家庭都会有这样那样的影响，地产经纪身处漩涡中心又会怎样？

九点不到，小Z打来电话。“老兄，近来生意怎样？”“清淡。”老W一如既往的简洁。
“看来我要转行了。”小Z有些烦躁不安。

“老弟，你不是做得挺好的吗？”老W这么说不是恭维小Z，这家伙05 年找老W买了房子，总是似有所悟的和老W说，“地产经纪这工作不错。”

06年小Z打来电话说，“我也要考地产经纪。老W你给我点建议。”老W说，“好，凭你小子的聪明和勤奋，将来一定成为大经纪。”其实长久以来，不论是老W过去的客户，还是通过熟人介绍来咨询考经纪牌照的，老W都是热情鼓励，一来房地产市场很大，尤其是七，八年前，从大陆来的地产经纪不多。二来不敢强调地产经纪辛苦，怕让人觉得不厚道，尤其怕别人说：你做经纪开名车，住豪宅，我凭什么就不行？别说，小Ｚ东听听西问问，考试一路绿灯，０７年初就拿到了经纪执照。

０７年是多伦多房地产史上值得记住的一年，不但交易量屡创新高，房价更是坐上了火箭。小Ｚ觉得自己赶上了好时候，新楼花排队一连几天下来，愣是不觉得累，看着人如潮涌的买房人，身上好像有使不完的劲儿。小Ｚ肯吃苦，第一年下来为客户买了１３套房子，另外卖了一处房产，你猜对了，卖的那一套正是小Ｚ自己的“康兜汤号斯”。地产经纪怎么能住“康兜汤号斯”呢？小Z的脑海里总是有一个声音对自己说。小Ｚ毅然地换了房，更觉得自己转行转对了，不但因为年终公司评比时自己得了个”Rookie of the Year” 的最佳新人奖，还因为实实在在挣到了钱。

08 年小Z准备大干一场，首先要置一辆新车，还是SUV气派，钱不够，那就先Lease。开着簇新的宝马叉五, 小Z还想着广告宣传的事，一定要增加广告的力度，所有的免费小报都应该上，没准一个电话就成就一单生意，今年咱怎么也要拿个总统奖。好像一切都准备就绪了，可是又好像有什么不对劲。房市疯涨的时候，人们疯抢，房市不涨了，人们也不抢了。小Z觉得有些困惑。然而让小Z始料未及的是上半年只有3单生意，寄希望的下半年到现在竟然还没有开张。小Z突然想起参加考试培训时地产局的那个老头的话，“新经纪入行头两年Drop 的比率超过70%。”恍惚之间就给老W打了电话。

其实近来老W的日子也不好过。欲知详情且听下回分解。

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