甭管什麼利率，把利息算到車行報價裡去比較，高利率就是說，如果你Cash Deal的話，你的現金可以用高利率來計算抵兌折扣，你的資本價值。（Invoice Price + 合理利潤 + 按揭利息 + 貓膩）是你的Purchase Overall Cost。這是我在被無數報價組合搞得頭暈眼花之後，冥思苦想最終得出我認為最最重要結論。 (水城百事)

by 風織利刃, Saturday, July 13, 2013, 22:24 @ :-(

所以我覺得正確的Approach應該是，直接報價（Invoice Price + 合理利潤），如果需要的話慢慢退回按揭利率，這樣做直接一開始就無視貓膩的存在，有點『反客為主』；估算利率的時候，下載一個Car Loan Calculator，頭腦冷靜，慢慢算，把握一個原則：就是你多付的錢必須大體等於，你按照該車利率按揭產生的費用。一來二去，最後差個幾百塊就算了。畢竟人家靠這個吃飯，別太狠了。這樣談下來，我覺得最公平合理。
祝好運，給你看過Unhaggle以後，Woodstock Ford的Cameron Graham，給我來電話了。你可以問問兩家，但不用問太多，因為，我覺得基本上，每一家的其實報價都不一樣，但最終都能談到你的目標價位附近。
祝好運！

Post reply

3222 views

登录后可以通过微信/Facebook/Twitter/email进行分享

Complete thread:

RSS Feed of thread

想买DODGE CARAVAN，是不是去多伦多车行比在滑铁卢拿到的价格会好点？最近有人买吗？ - :-) ; 13-07-08,13:38 (#197309) Reply (水城百事)
- 你可以先去贵湖那边的汽车城看看。那边是除多伦多，温哥华外最大的了 - jk ; 13-07-08,13:52 (#197320) Reply
  - 想知道详细地址 - 无名笑声 ; 13-07-11,12:16 (#198400) Reply
    - 直接google: guelph chrysler，建議研究好Fair Purchasing Price再去試車，第一次去有可能一上來就撞上一個特價，他們為了留住你，死命給你講讓你馬上決定。有時候真是好Deal。 - 風織利刃 ; 13-07-11,12:20 (#198405) Reply
    - 935 Woodlawn Road West, Guelph, ON N1K 1B7 - 所有牌子都在这条路上 ; 13-07-12,09:10 (#198744) Reply
- 上Unhaggle查一下Invoice价格，然后给人家加上合理的利润1%到3%。差不多了。寻几家价格，然后找一下感觉最好的，坐下来往你的心理价位上谈，不谈，粗问的价格可能差很远。别被他们什么管理费忽悠了，只关注购车价。心里有个目标，接近了就Deal，没必要花太多精力。 - 風織利刃 ; 13-07-08,14:37 (#197336) Reply
  - 很了解这车的行情吗？要是你能帮我砍价就好了 - ;-) ; 13-07-08,22:57 (#197493) Reply
    - 行情谈不上了解，对我的新车研究了很久，如果打算买Ford Explorer, Chevy Traverse或者Enclave，我可能知道多一点点。 - 風織利刃 ; 13-07-09,08:57 (#197520) Reply
      - 请介绍这几款的行情。 - 多谢 ; 13-07-10,09:33 (#197901) Reply
  - invoice价格并不一定是最好的。我买的车，按invoice车行都得倒贴腰包了。多看看，大的车行一般折扣会大点。 - good luck ; 13-07-09,08:45 (#197519) Reply
  - 風織利刃, 对 ACURA RDX 了解多吗？能给点建议吗。 - 看上这款了 ; 13-07-11,23:53 (#198717) Reply
    - 沒研究過唉，我是一直看7座；MDX好車，前一陣在搞$10K Cash Rebate，2014改款，現在還沒有不知道了，Yorkbbs有個男孩賣Tech Package，具體情況忘了，車看起來還不錯。就是有點貴。我還是建議大家先研究Fair Purchase Price，然後再去談價格。 - 風織利刃 ; 13-07-11,23:59 (#198719) Reply
      - 怎么才能搞到Fair Purchase Price? - RDX ; 13-07-12,01:19 (#198722) Reply
        
        我的三板斧：unhaggle，Kelly Blue Book，Autotrader上分析公里數最少的舊車價格。 - 風織利刃 ; 13-07-12,09:41 (#198778) Reply
  - 風織利刃，你的车就是在GUELPH买的吗？就是按照你说的先查出invoice price再给车行3%的利润程序购买的吗？ - :-) ; 13-07-12,15:51 (#198993) Reply
  - 你这样通过成本价给点百分比的利润顶多也是给出基本车价格吧，你随便加几个package的话，那怎么砍价呢？这些package车行要价很贵的，如何砍？ - :-) 風織利刃给点建议 ; 13-07-12,15:54 (#198995) Reply
    - 上面有人要我講講了解的幾款車的行情，我於是打算出個看法攻略，不過最近太忙，三個星期之內肯定沒時間，我分析的方法講全講透也麻煩。簡單回答你的問題，不同的Package都可以在Unhaggle和KBB上面查到，Autotrader也能分析出Package的差價。最最重要的是，你要算Overall Cost，不要只看賣車的報價，你得把複利和你的資本成本全部算進去比較，談的時候還要小心稅前稅後的Trick。 - 風織利刃 ; 13-07-12,16:06 (#198996) Reply
      - 好复杂啊，那我一定要认识你才行，让我想想什么办法能认识你，说不定我认识的哪个朋友的朋友的朋友会认识你，我要打听一下，不麻烦的话，能否给我发个邮件，向你请教一些问题，我邮件在最下面那个回帖 - ;-) :-D 先谢了 ; 13-07-12,16:14 (#199001) Reply
        
        不客氣，你要買Caravan，Chrysler每年都搞一次大的Cash Rebate，今年過去了。你先做做你的功課吧，找出你的Fair Purchase Price，就好談了。我覺得你可以把這個價格看成Cash Price，如果不是一次付清，你就把複利加到車價上去就好了。 - 風織利刃 ; 13-07-12,16:22 (#199005) Reply
    - 最近如果有打算買Explorer的朋友可以去找Parkway的Joyce，我雖然最後沒在她那兒買，但她現在有了很好的價格。 - 風織利刃 ; 13-07-12,16:08 (#198997) Reply
      - 風織利刃,这两天去了一下parkway，跟他们聊了聊，据Joyce讲，现在最好的Deal就是员工价，试駕了EDGE 的顶配，感觉很不错，Joyce 给的员工价4万4千多，记得前一两个星期你在另一个帖子里讲过，EDGE的顶配就4万4，你认为我还有多大空间可以谈，4万如何？ - RDX ; 13-07-13,18:31 (#199174) Reply
        
        Edge我不是很清楚，我建議你查我那『三板斧』；Explorer當時2013款還有的時候，價格是低於Unhaggle的Invoice價格的。現在2013款沒有了那$1600的Delivery Allowance，我覺得差不多就是給他們的利潤空間放出來$1K。確定的話，用(Invoice - 500)起談吧。 - 風織利刃 ; 13-07-13,19:59 (#199184) Reply
        
        谢谢風織利刃，我去试试。 - RDX ; 13-07-13,20:28 (#199189) Reply
        
        剛剛幫你看了一下價格，Edge居然還有1.99%的利率。所以這兩個組合一起應該可以談出很好的。我個人感覺這次員工價是非常好的機會，相當於人家直接就給你報了接近Invoice的價格，其他的車型他們想用Financing來貼補利潤，但1.99%不是。 - 風織利刃 ; 13-07-13,20:43 (#199190) Reply
        
        好低的利率，DODGE VAN竟然要3.99的利率，唉 - :-( ; 13-07-13,21:20 (#199193) Reply
        
        甭管什麼利率，把利息算到車行報價裡去比較，高利率就是說，如果你Cash Deal的話，你的現金可以用高利率來計算抵兌折扣，你的資本價值。（Invoice Price + 合理利潤 + 按揭利息 + 貓膩）是你的Purchase Overall Cost。這是我在被無數報價組合搞得頭暈眼花之後，冥思苦想最終得出我認為最最重要結論。 - 風織利刃 ; 13-07-13,22:24 (#199205) Reply
        
        EDGE 4年是0%5年是1•9%. - RDX ; 13-07-14,12:10 (#199338) Reply
        
        买edge去toronto的yonge and steeles ford买。我刚买的edge fwd sel with 202a package+navigation+driver entry package,2万9税前 - 本地Dealer不行。 ; 13-07-14,18:31 (#199452) Reply
        
        跟你的完全一样的配置但是AWD,大概要加几K? - 谢谢 ; 13-07-15,00:40 (#199515) Reply
- 也在看Caravan，大家可以互相沟通消息，我想买SXT，楼主呢？ - caravan ; 13-07-09,14:17 (#197704) Reply
  - 也可以考虑这款，前几天有人增加几个PKG，搞到手3万出头，不过利息很高。目前来说还不是很懂，还没开始做RESEARCH，你都搜集了些什么资料？说不定到时候可以一起砍价。CVP2万可以搞定 - :-) ; 13-07-09,15:47 (#197756) Reply
    - 我多嘴問一句，您都已然$30K了，為什麼不買Sienna或者Odyssey？這兩個是最好的Family Van。抗日的話就不提了。 - 風織利刃 ; 13-07-12,16:27 (#199007) Reply
      - 老公一直不喜欢日本车，不是抗日是觉得太轻薄不安全 - :-) ; 13-07-12,16:38 (#199010) Reply
        
        安不安全看统计数据 - 不能凭个人感觉 ; 13-07-12,16:52 (#199017) Reply
        
        感觉很对 - ipad ; 13-07-13,15:11 (#199141) Reply
      - 建议买日本车，美国大车太费油，容易出问题.odyssey, sienna, pathfinder,QUEST - GF ; 13-07-12,18:27 (#199028) Reply
        
        纯属造谣，自己开开就知道了，基本都差不多 - 16 ; 13-07-12,18:42 (#199033) Reply
        
        基本上是这样的 - ipad ; 13-07-13,15:12 (#199142) Reply
  - 你还买caravan SXT吗？要不一起了解信息去砍价？给我邮件 june_yang@live.com - 发邮件就告诉一声 ; 13-07-12,15:45 (#198990) Reply
    - 楼主买车了吗？已发邮件给你，请查收。 - caravan ; 13-07-17,08:10 (#200303) Reply